经济观察报 记者 冯庆艳 在位于法国波尔多地区的公司总部，力克（Lectra）召开了第一次全球性的发布会，来自各国的媒体记者穿过长长的甬道，到公司产品展示厅进行参观考察，在这里有公司历年迭代更新的几乎所有软硬件产品，不远处便是生产硬件产品的工厂。 目前，力克新系统（包含软件与硬件）的第一大销售市场正是。 法国力克公司首席执行官丹尼尔 哈拉里对经济观察报表示， 相较于欧洲、美国市场上多是老客户带动销售，在，更多的是新客户带来了收入与增长。这是一个有趣的对比。

种种迹象表明，经济商业模式转变的迫切需求，以及来自政府的大力扶持，正将推上未来五年全球工业4.0发展速度第一的宝座。

与不断成长的 千禧一代 消费群体一起，新的工业数字化成传统制造业的改造趋势，作为 最大消费市场 的特征正在凸显。

丹尼尔 哈拉里4月8日称，未来五年工业革命的速度将加快，因为它起点低，但相较于美国、欧洲国家等没有技术先发优势，的传统制造业比如服装、纺织等，多属于劳动密集型的低附加值行业，数字化改造的困难较大，另外企业多数注重工厂的现代化，却忽略了最关键的一点，就是产品开发环节，许多客户认为，设计开发步骤不会带来大的附加值，这只是一个技术性操作过程，但这实际上是非常关键的步骤，是企业真正走向 工业4.0时代 的关键步骤。

转型力量

作为一家 软性材料整合技术解决方案服务商 ，力克公司（Lectra）于1973年由两名年轻工程师创立，总部位于法国波尔多，为时尚业（服装、饰件、鞋类）、汽车（汽车座椅、内饰和气囊）、家具及其他行业（如航天、船舶、风力发电及个人防护装备等）开发专业化软件和裁剪系统，并提供相关支持。

创办之初，两个工程师开发了可以自动计算并绘制出服装所有尺码的计算机系统：LECteur-TRAceur 200，公司亦因此被命名为力克系统公司。

历经44年的发展，由于公司涉足区域、业务领域众多，所以公司的运营触角必须非常敏感，需要及时根据当地情况以及业务特征做出快速判断和调整。

一大趋势是，大批量定制正日益取代传统大规模标准化生产，同时企业需要快速向市场供应高品质的产品，以满足日趋严苛的客户需求。

新发布的SaaS（软件即服务）模式正是力克新战略的体现。该模式从2015年开始研发，2017 年将正式投入测试，部分受邀参加测试的客户得以从产品设计伊始便参与其中。上市时间计划在 2018 年。

的千禧一代正在改变传统商业规则。他们随时联网、喜欢个性化产品、重视物美价廉，丹尼尔认为这一代人将彻底改变企业面对消费者的态度。与十年前的消费者相比，的千禧一代会购买更多服装，喜爱到实体店中去，也会在网上消费，他们可能不会买车而是使用优步，而买车，在60后70后眼中则是一种社会地位的象征，这是巨大的不同。

除了消费者在变，的制造业也在发生着巨大的变革。十几年前的，作为 制造大国 的各种红利吸引着大批外资企业甚至将总部迁入，2005年时，力克测算过，如果将公司总部迁入，产品成本将降低28%左右。当时，力克甚至也曾考虑将总部迁到，但因为公司不能解雇为公司工作多年的员工而作罢。而到2017年，波士顿的一项研究显示，和美国的制造成本几乎相等，而德国的生产成本比高10%，法国比高20%。

当2005年同行开始将总部迁入时，力克进行了企业战略调整 坚持走高端领域，为客户提供更高的附加值。一直到2012年，在竞争对手将价格降低了30%时，力克的产品价格反而上涨了20%，从而成为高端领域的绝对控制者。如今力克的研发投入占公司营收的9%左右，几乎相当于几大竞争对手研发投资之和。而力克未来三年投资计划，是将研发领域投资比2016年增长50%。

力克的这一段往事，可以折射出技术研发的重要性，以及十年前服装业等传统制造业当时的一些问题，比如过度重视成本，不够注重产品开发及技术创新里蕴含的附加值等。 我们的经验对于服装业等传统制造业面临的问题，比如过度重视成本，不够注重产品开发及技术创新里蕴含的附加值，非常具有借鉴意义。 丹尼尔表示。

的服装产业依靠低成本优势的竞争方法正在失灵。现在也有不少企业在柬埔寨、越南等国家布局工厂，但无法忽视的是，全球约50%的服装都在生产，而越南等东南亚国家仅占5%左右，根据预期，未来在全球的市场占有率会降低至45%左右，虽然降低一些，但绝对数值依然很高。 虽然如今制造成本优势淡化，但是从我们自己的经验来看，传统制造业包括服装产业，正在借助智能制造为标志的新一轮工业革命实现产业升级，这是传统制造业也是我们的机遇。 丹尼尔对此非常有信心。

制造2025是一个政府推动的雄心勃勃的国家战略层面的项目，这个过程中，会有大量新客户新需求，如果没有技术就没有工业革命。而力克，作为旨在助力时尚服装、汽车、家具等企业实现制造2025愿景中强调的智能制造技术的提供者，将会在其中发现更多商业机会。

还有一些现实条件因素，比如在从制造大国向制造强国转变，的起点比欧美发达国家低，而政府在其中的扶持作用也极为少见，其他国家比如法国、德国等都是靠民间自由力量来组织这场持久战。这方面的优势更为显著。

上述判断，也来自于公司运营中感知到的市场变化以及由此产生的业绩变动。

数字中的制造

2016年，力克的营业收入为2.88亿美元，亚太地区销量占26%，欧洲业务占比41%，美国为27%。在亚太地区，力克于2014年在韩国设立了分公司，2016年又在越南建立分支机构。韩国是力克销量增长最快的市场，2016年力克在韩国的业务增长了三倍。

虽然最具活力的亚洲市场似乎从转移到韩国、越南，但是却是力克新第一业务非常重要的市场。

力克业绩的比例在2016年出现了大变动。2016年，力克的汽车业务首次超过力克老牌业务时尚与服装，从2015年的占比34%升至44%，而市场上，汽车业务的占比超过了70%，远超其他板块业务。力克所有业务在市场的2016年增长率为25%，其中汽车业务的增长率为40%，相较于力克全球市场10%的增长，力克在市场的发展势头良好。力克在大概有20多年营运历史。

目前力克新系统 包含软件与硬件的第一大销售市场就是，相较于欧洲、美国市场上更多的是老客户带动销售，在，更多的是新客户带来了收入与增长。

汽车业务也是未来公司业绩最大增长点，在汽车领域中，力克提供的硬件设备包括气囊剪裁床、汽车座椅面料剪裁床等，其中力克气囊剪裁床在的市场占有率达到95%，汽车座椅面料裁剪床的市场占有率达70%。

目前力克所有的硬件设备均生产于法国波尔多地区的工厂，一个气囊成型激光剪裁机需要10周-12周才能生产出来。早在2002年，力克已经率先致力于裁剪房网络化，实现裁剪设备远程连接到力克服务后台。

力克制定了未来十年发展规划，2017-2019年的三年规划则是第一步。在研发方面，力克将继续积极投资于创新技术，研发支出或将逐年上升，将从上一个战略计划中的研发费用占比9.4%，提升至年营收的10%左右。2017年力克的目标，营业收入同比增长6-12%，营业利润（剔除非经常性项目）同比增长6-12%。

谈到未来十年，丹尼尔预期，力克业务将占全球市场30% 比2016年翻一番。

力克管理层发现，在汽车、时尚服装之后，家具将成为其第三大市场，虽然目前家具领域处于自动化初级阶段，它的客户并不多。而时尚服装板块，他们主要占领高端市场，衣服加工缺少附加值，但力克认为，未来不少企业会被高端设备及软件带来的高附加值所吸引，力克要进入这些企业中去。

力克并不总是享受成功，过去四年力克经历了痛苦的阶段，进行了大量的投资和准备，由于技术新，目前仍在开拓市场阶段。在力克的规划中，力克2017年将对研发成果和一些客户进行试点实验，看收效如何，2018年则会逐步推广研发成果的实施，在不同国家不同区域部署这些服务，2019年则会将产品和服务进一步提升，与客户协作，使得研发成果适合客户需求。

一个企业过渡到工业4.0时代估计要十年时间，期间要不间断投资，而且各个领域路径也不尽相同，汽车工业比时尚服装业更超前，但也更脆弱，也拥有很多难点，而纺织业可以更快变革转型，但并不习惯大规模投资，疑虑更多。

值得关注的是，服装领域，少数大型服装企业向数字化工厂过渡非常快。2014年力克和如意达成战略合作，并在2016年向山东如意集团的智能裁剪生产线提供了多台先进的数字化自动裁剪设备。 时尚服装方面，我们主要集中于高端市场，服装制造缺少附加值，但未来不少企业会被高端设备及软件带来的高附加值所吸引，我们要进入这些企业中去。 丹尼尔 哈拉里称。

数字化的技术不断成熟，十年前，数字化是非常庞大的IT设备，灵活性很差，而如今这类技术非常敏捷快速，能迅速带来非常大的附加值，包括物联网、增强现实/虚拟现实、人工智能、移动网络技术等等，这些都改变了人们的工作方式，在智能手机的普及以及微信等的使用，都要求很好的控制数据，都是数字化的全新的商业模式的来临。